Consultoria Estratégica Comercial
Diagnóstico aprofundado, plano comercial, reposicionamento de mercado e execução acompanhada da operação.
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Consultoria Estratégica Comercial
Transformamos estruturas comerciais em motores consistentes de crescimento.
Consultoria estratégica para empresas B2B que precisam estruturar operações, abrir mercados, desenvolver canais e acelerar a geração de receita, com visão executiva, experiência internacional e foco em resultado mensurável.
O ponto de partida
Sua empresa tem potencial de crescimento, mas a operação comercial ainda não acompanha esse ritmo?
Os sintomas raramente aparecem isolados. Identificá-los com clareza é o primeiro passo para construir uma operação comercial previsível.
01
Baixa previsibilidade de vendas e forecast pouco confiável
02
Dependência excessiva dos sócios e de vendedores-chave
03
Ausência de processo comercial estruturado e replicável
04
Canais de venda pouco produtivos e mal geridos
05
Dificuldade para abrir novos mercados e novas frentes
06
Falta de integração entre marketing e vendas
07
CRM subutilizado e indicadores comerciais frágeis
08
Equipe comercial sem rotina, ritual ou método claro
Frentes de atuação
Seis frentes desenhadas para acelerar operações B2B em diferentes estágios.
Estruturação Comercial B2B
Processos, carteira, metas, CRM, pipeline, rituais de gestão e governança da equipe comercial.
Saiba maisGo-to-Market e Expansão
Entrada em novos mercados, lançamento de unidades de negócio e posicionamento comercial estratégico.
Saiba maisCanais de Venda e Distribuição
Representantes, distribuidores, parceiros estratégicos, canais regionais e operações internacionais.
Saiba maisGrandes Contas e Vendas Complexas
Negociação estratégica, abordagem consultiva e relacionamento corporativo com decisores executivos.
Saiba maisMentoria para Líderes Comerciais
Apoio executivo contínuo a CEOs, fundadores, diretores e heads comerciais em fases de decisão crítica.
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Trajetória
Uma carreira construída na execução de operações comerciais complexas.
35+
anos de experiência executiva em operações comerciais B2B
40+
países com presença comercial desenvolvida
R$ 20M
de faturamento construído na operação brasileira da Nalla
US$ 3M
de faturamento estruturado na operação dos Estados Unidos
US$ 8M
FOB alcançados em três anos na implantação da Belkin no Brasil
80
colaboradores liderados em operação comercial nacional
Método EGC
Estruturação, Go-to-Market e Crescimento: três movimentos sequenciais para destravar a operação comercial.
E
Estruturação
Diagnóstico da operação comercial: processos, carteira, metas, equipe, CRM, pipeline e indicadores. Mapa claro de onde estão os gargalos e as alavancas.
G
Go-to-Market
Definição de proposta de valor, posicionamento comercial, canais, segmentos prioritários e estratégia de entrada em mercado, nacional ou internacional.
C
Crescimento
Aceleração de receita, desenvolvimento de grandes contas, expansão de canais, previsibilidade e melhoria sustentada da performance comercial.
Sobre Allan Robson
Experiência executiva aplicada ao crescimento comercial de empresas B2B.
Allan Robson construiu sua carreira liderando crescimento comercial, expansão de negócios e estruturação de operações em ambientes competitivos. Atuou como Country Manager, Diretor Comercial, Head Comercial e empreendedor, com experiência em empresas nacionais, multinacionais, startups e operações internacionais.
Sua trajetória inclui a fundação e expansão da Nalla Brasil, a implantação da operação da Belkin no Brasil e parcerias comerciais com empresas como Intel, Dell e HP. Desenvolveu canais de venda em mais de 40 países e liderou equipes comerciais de até 80 colaboradores.
Conhecer a trajetória completa
Próximo passo
Sua operação comercial está preparada para o próximo ciclo de crescimento?
Uma conversa de 30 minutos para entender contexto, dores e prioridades Sem pressão. A partir daí, definimos juntos se faz sentido avançar.